众泰汽车上半年全国销量破十万 在肇为何屡战屡败?

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从2007年至今,众泰汽车在肇庆更换过五家经销商,其中有一家“还没开业就已结束”。众泰汽车上半年全国销量突破十万辆大关,为何到了肇庆却屡受挫折?它遭遇了怎样的水土不服?

广汇众泰属于万 利通旗下一家公司,新展厅预计明年1月开业。

一个经销商倒下去,会有另外一个经销商站起来。这话用在众泰汽车身上也非常合适。从2007年至今,众泰汽车在肇庆更换过五家经销商,其中有一家“还没开业就已结束”。众泰汽车上半年全国销量突破十万辆大关,为何到了肇庆却屡受挫折?它遭遇了怎样的水土不服?

西江日报记者 杨玉林

“新众泰”胎死腹中

7月底的一天,位于过境公路(东风日产启辰店旁),原本应该挂上“众泰4S店”的展厅,却被“东风风神”取代。这也宣告,众泰汽车在肇庆建店再次遭到失败。据记者了解,这已经是第四家选择退网的经销商,不过,尚未开业就倒闭,特别是在众泰汽车上半年“风头正劲”的时候宣布关门,相信很多汽车人只猜对了开头,没有猜中结局。

“新众泰”的筹建在今年上半年干得热火朝天。端午节前夕,记者来到展厅,其工作人员告诉记者,新店很快就开业了,到时不只代理众泰一个品牌。然而,时隔几个月,肇庆车市等来的不是众泰汽车隆重的开业,而是关门大吉。花几个月精心装修的新展厅也被另一自主品牌东风风神接手。关于它的关门,坊间流传两个版本。其中之一是因为“众泰厂家总经理出走”事件让经销商没有信心,加上现在的市道不好。而另外一个版本是“新众泰”在还没有取得厂家代理权就开始动工筹建。直至建设完毕,代理权尚未审批下来,因此不得不关门。

据悉,众泰汽车每款车型的代理权不同,分网销售。

“旧众泰”在肇发展一波三折

众泰汽车入驻肇庆要追溯到2007年。那一年,肇庆第一家众泰汽车店——万顺汽车开业,那时万顺汽车旗下品牌有众泰、吉利、福迪。据曾在里面当过销售顾问的李先生介绍,由于处于小型SUV发展的黄金阶段,众泰当时的车型虽然仅有众泰2008、众泰5008两款,然而因为价格便宜,款式也可以,颇受消费者喜爱。销售最好的时候,每个月的销量能有20多台。

然而好景不长,随着汽车业的高速发展,众多品牌和车型犹如雨后春笋般冒出,市民可选择的空间太大,消费者的购车观随之改变,加上那时众泰车型质量的不稳定,车主口碑一般,众泰汽车的销量渐渐下滑。据李生回忆,当时众泰的销量最差每个月只有几台。2011年,万顺汽车决定退网,不再代理众泰汽车

继万顺汽车后,新的一家众泰二级店随后开张。然而,这并不能改变众泰汽车在肇庆的命运。该二级店仅仅生存了半年多就宣告退网。据曾和该众泰经销商打过交道的黄先生介绍,他认为当时的众泰汽车车型少,只有三款,每个月尽管有十多辆的销量,但要维持一家店的运营,这样的数据远远不够。其次是经营理念有问题,老板无心经营,销售顾问也经常更换,能撑半年已是奇迹。

有知情人士透露,以上众泰二级店关闭其中还因为厂家直接要开代理店,也就是后来的第三家众泰店。然而,即使有“厂家”这样的大背景撑腰,依然没能帮助众泰汽车走出困境,该店同样以关门收场。

“现众泰”过得也不好

其实在以上“新众泰”建店之际,众泰汽车已由肇庆广汇众泰4S店代理,主要销售T600,未来有可能销售Z700。这已是继众泰厂家代理店关闭以来,第五家众泰汽车了(含未开业的“新众泰”),但却是真正意义上的第一家4S店。(广汇属于万利通汽车旗下一个公司,目前4S店还没动工筹建,预计明年1月开业。)

据该店总经理陈理汉介绍,广汇在今年5月取得众泰T600代理权。由于众泰T600上市的时机,刚好是中国SUV市场需求最旺盛的阶段。这也是广汇看好T600市场前景的主要原因。

据陈理汉介绍,广汇众泰在肇庆真正销售是从6月份开始,至今刚好一个月,T600的销量仅有12台。对这个数据,他是不满意的。他认为,主要是因为中国车市进入新常态,车市竞争激烈,在这样的大环境下,众泰汽车在肇庆知名度低,也没有真正的门面摆设车型(目前T600车型摆在万利通展厅)。除了这些客观因素外,主观因素就是销售顾问的素质参差不齐,无法很好地抓住客户。

原众泰汽车销售李先生也分析认为,众泰汽车在肇庆地区遭遇尴尬,这可能与区域和厂家的政策有关。众泰汽车经销商不断更换,市民对其信心不足也是主要原因。

众泰在肇能否咸鱼翻身?

从上半年的销售数据不难看出,众泰汽车正如一颗新星在中国车市冉冉升起。众泰汽车由此也迅速布局,渠道不断下沉,扎根三、四线城市。

对于众泰汽车目前在中国车市的发展势头,李先生认为,在众泰汽车的重心转向SUV和新能源车后,众泰汽车的竞争力确实有很大的提高。至于在肇庆能否迎来众泰汽车的春天,这取决于厂家对肇庆区域的政策,以及肇庆市民对众泰汽车的认可度和信心的提升。

而作为肇庆第一家众泰汽车4S店总经理,陈理汉也表示,众泰汽车的发展前景可观,在厂家政策的支持下,通过品牌的大力推广,众泰汽车的知名度有望得到进一步的提升。在打响知名度后,经销商需要做的就是加强销售人员的培训。他有信心在一年的时间内,T600的销量可以与目前市面上主打SUV车型抗衡,每个月销量在50台上下。

而要达到以上目标,陈理汉深知有太多的工作要做。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。众泰汽车在肇庆车市的道路,充满挑战和机遇。

◆众泰大事记

▲众泰集团成立于2003年,总部位于浙江永康。

▲2005年,第一辆汽车众泰2008正式下线并于2006年01月全面上市;

▲2008年09月,众泰汽车“众泰5008”在全国上市;

▲2010年1月21日——众泰成为国内第一家成功实现纯电动汽车批量试运行的汽车企业。填补了中国乃至全世界纯电动汽车民用化领域的空白;

▲2011年1月26日——杭州市首批众泰纯电动出租车正式上路,开启众泰纯电动汽车商用新领域;

▲2013年,众泰T600下线并在成都隆重上市,首月突破5000辆;

▲2015年6月,“原众泰汽车总经理苏金河”离开众泰;

▲2015年上半年,众泰汽车全国销量累计突破十万辆大关;

▲2015年下半年,众泰汽车还将有四款新车陆续上市,其中包括A级SUV大迈X5、芝麻E30和E200两款新能源汽车、首款C级轿车Z700。

标签:汽车新闻,众泰汽车,肇庆汽车

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